{"id":1991,"date":"2020-07-08T17:45:46","date_gmt":"2020-07-08T22:45:46","guid":{"rendered":"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/?p=1991"},"modified":"2020-07-09T20:38:52","modified_gmt":"2020-07-10T01:38:52","slug":"automatizacion-de-ventas-por-que-lo-necesito-para-mi-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/automatizacion-de-ventas-por-que-lo-necesito-para-mi-empresa\/","title":{"rendered":"Automatizaci\u00f3n de ventas: \u00bfPor qu\u00e9 la necesito para mi empresa?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La <strong>evoluci\u00f3n de la tecnolog\u00eda<\/strong> se va dando cada vez con mayor rapidez, especialmente, dentro del rubro del <a href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/el-e-commerce-en-tiempos-de-coronavirus\/\"><strong>e-commerce<\/strong><\/a> o comercio electr\u00f3nico. Facilit\u00e1ndole las actividades a <strong>los negocios que buscan incrementar sus oportunidades de venta por medio de las plataformas digitales<\/strong>. Entre estas opciones se encuentra <strong>la propuesta de automatizaci\u00f3n de ventas<\/strong>; la cual, busca <strong>optimizar el rendimiento de tu equipo<\/strong> de trabajo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTe ha pasado que muchas veces cuando ingresas tus datos de contacto en el formulario de una empresa que presenta un contenido de tu inter\u00e9s, te llegan correos personalizados que complementan dicha informaci\u00f3n? Esto se debe al <strong>sistema de automatizaci\u00f3n de ejecuta la empresa,<\/strong> pero solo dentro del email marketing; ya que, la automatizaci\u00f3n cubre otros factores dentro del <strong>marketing digital<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1993 aligncenter\" src=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/automatizaci\u00f3n-de-ventas.png\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"510\" srcset=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/automatizaci\u00f3n-de-ventas.png 750w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/automatizaci\u00f3n-de-ventas-300x204.png 300w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/automatizaci\u00f3n-de-ventas-696x473.png 696w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/automatizaci\u00f3n-de-ventas-618x420.png 618w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_73 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a09a6681d391\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a09a6681d391\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/automatizacion-de-ventas-por-que-lo-necesito-para-mi-empresa\/#%C2%BFComo_trabaja_mi_equipo_de_Ventas_sin_el_uso_de_la_automatizacion\" title=\"\u00bfC\u00f3mo trabaja mi equipo de Ventas sin el uso de la automatizaci\u00f3n?\">\u00bfC\u00f3mo trabaja mi equipo de Ventas sin el uso de la automatizaci\u00f3n?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/automatizacion-de-ventas-por-que-lo-necesito-para-mi-empresa\/#Entonces_%C2%BFpor_que_necesitas_hacer_uso_de_la_automatizacion_de_ventas\" title=\"Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 necesitas hacer uso de la automatizaci\u00f3n de ventas?\">Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 necesitas hacer uso de la automatizaci\u00f3n de ventas?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_trabaja_mi_equipo_de_Ventas_sin_el_uso_de_la_automatizacion\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo trabaja mi equipo de Ventas sin el uso de la automatizaci\u00f3n?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan datos obtenidos mediante la plataforma de <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\"><strong>HubSpot<\/strong><\/a>, los equipos de ventas dedican <strong>un tercio de su tiempo a los que son las acciones de ventas<\/strong> de los productos o servicios de una empresa. Factor que deber\u00eda concentrarse al <strong>100% dentro de las actividades del equipo de Ventas<\/strong>; ya que, ellos buscan alcanzar el objetivo de cerrar a un cliente potencial con una venta.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pero, <strong>\u00bfa d\u00f3nde se dirige el tiempo frente al resto de tareas que presenta tu equipo de Ventas?<\/strong> Revisemos los porcentajes de inversi\u00f3n (en cuanto a tiempo) de las actividades que el \u00e1rea de Ventas realiza:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Escribir emails (correos electr\u00f3nicos) \u2013 21%<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ingreso de datos \u2013 17%<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B\u00fasqueda de clientes potenciales \u2013 17%<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Asistencia a reuniones laborales del equipo \u2013 12%<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Formaci\u00f3n laboral y\/o acad\u00e9mica \u2013 11%<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0 \u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">B\u00fasqueda de informaci\u00f3n relevante \u2013 11%<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-1994\" src=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/automatizacion-en-ventas.jpg\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"412\" srcset=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/automatizacion-en-ventas.jpg 900w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/automatizacion-en-ventas-300x137.jpg 300w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/automatizacion-en-ventas-768x352.jpg 768w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/automatizacion-en-ventas-696x319.jpg 696w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entonces_%C2%BFpor_que_necesitas_hacer_uso_de_la_automatizacion_de_ventas\"><\/span>Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 necesitas hacer uso de la automatizaci\u00f3n de ventas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>El objetivo principal de la automatizaci\u00f3n de ventas es recuperar todo el tiempo invertido y enfocarlo a la acci\u00f3n de vender y aportar valor al cliente.<\/strong> Debemos ser conscientes de cada actividad que brinda el personal encargado y determinar el rango de tiempo que equivale iniciar el proyecto hasta concluirlo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como empresa, debemos <strong>ser capaces de evolucionar las acciones de tu negocio facilit\u00e1ndoles las actividades de tu equipo de Ventas<\/strong>; con el objetivo, de obtener resultados \u00f3ptimos en la captaci\u00f3n de clientes y convertirlos en ventas. Este proceso solo puede reducirse gracias a <strong>la implementaci\u00f3n del sistema de automatizaci\u00f3n de ventas<\/strong>; el cual, busca cubrir las actividades recurrentes d\u00e1ndole mayor tiempo de trabajo al personal experimentado en la acci\u00f3n de vender.<\/span><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Referencias tomadas y adaptadas de Cyberclick.<\/span><\/em><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/atrevete.academy\/#!\/cursos-marketing-digital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-813 size-full\" src=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/bannerblog-01-scaled.png\" alt=\"tendencias redes sociales\" width=\"2048\" height=\"253\" srcset=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/bannerblog-01-scaled.png 2048w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/bannerblog-01-300x37.png 300w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/bannerblog-01-1024x127.png 1024w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/bannerblog-01-768x95.png 768w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/bannerblog-01-1536x190.png 1536w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/bannerblog-01-696x86.png 696w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/bannerblog-01-1068x132.png 1068w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/bannerblog-01-1920x237.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La evoluci\u00f3n de la tecnolog\u00eda se va dando cada vez con mayor rapidez, especialmente, dentro del rubro del e-commerce o comercio electr\u00f3nico. 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