{"id":2039,"date":"2020-07-22T13:19:54","date_gmt":"2020-07-22T18:19:54","guid":{"rendered":"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/?p=2039"},"modified":"2020-09-25T19:55:09","modified_gmt":"2020-09-26T00:55:09","slug":"automatizacion-de-ventas-que-herramientas-debo-utilizar-para-mi-proceso-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/automatizacion-de-ventas-que-herramientas-debo-utilizar-para-mi-proceso-de-venta\/","title":{"rendered":"Automatizaci\u00f3n de Ventas: \u00bfQu\u00e9 herramientas debo utilizar?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para realizar el <strong>proceso de automatizaci\u00f3n de ventas<\/strong> de tu empresa son necesarias ciertas herramientas a incluir para <strong>la obtenci\u00f3n de resultados correctos<\/strong>. Debemos recordar que si buscamos <strong>una optimizaci\u00f3n y recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n de los leads calificados<\/strong> el proceso de automatizaci\u00f3n de ventas es el adecuado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para ello, en el siguiente art\u00edculo te comentaremos sobre las principales herramientas que se pueden utilizar dentro de<strong> la plataforma de <a href=\"https:\/\/www.hubspot.es\">Hubspot<\/a><\/strong> para el beneficio y agilizaci\u00f3n de tu proceso de ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2041\" src=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Sales-automation-A-guide-to-a-more-efficient-sales-process-1.png\" alt=\"\" width=\"1300\" height=\"700\" srcset=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Sales-automation-A-guide-to-a-more-efficient-sales-process-1.png 1300w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Sales-automation-A-guide-to-a-more-efficient-sales-process-1-300x162.png 300w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Sales-automation-A-guide-to-a-more-efficient-sales-process-1-1024x551.png 1024w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Sales-automation-A-guide-to-a-more-efficient-sales-process-1-768x414.png 768w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Sales-automation-A-guide-to-a-more-efficient-sales-process-1-696x375.png 696w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Sales-automation-A-guide-to-a-more-efficient-sales-process-1-1068x575.png 1068w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Sales-automation-A-guide-to-a-more-efficient-sales-process-1-780x420.png 780w\" sizes=\"auto, (max-width: 1300px) 100vw, 1300px\" \/><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_73 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e07dc0ea6db\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e07dc0ea6db\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/automatizacion-de-ventas-que-herramientas-debo-utilizar-para-mi-proceso-de-venta\/#Herramientas_principales_para_la_automatizacion_de_ventas\" title=\"Herramientas principales para la automatizaci\u00f3n de ventas\">Herramientas principales para la automatizaci\u00f3n de ventas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Herramientas_principales_para_la_automatizacion_de_ventas\"><\/span><b>Herramientas principales para la automatizaci\u00f3n de ventas<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como mencionamos anteriormente, uno de <strong>los programas digitales<\/strong> que pueden ayudar a <strong>automatizar el proceso de ventas<\/strong> de tu empresa es la plataforma de <strong>Hubspot<\/strong>. Si en tu caso, no haces uso de esta plataforma puedes incluir las mismas herramientas a <strong>tu sistema de CRM<\/strong> que te proporcionan.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hubspot le brinda a <strong>sus usuarios un software<\/strong> espec\u00edfico en donde <strong>se puede dise\u00f1ar y automatizar el proceso de ventas<\/strong>. Para ello, vamos a mencionar la lista de nueve herramientas que aportan a este <strong>proceso y las funcionalidades<\/strong> que estas presentan.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las herramientas de automatizaci\u00f3n son:\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>1. Plantillas de email (correo electr\u00f3nico)<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify; padding-left: 40px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Toda empresa solicita el correo del contacto para comenzar con las estrategias de atracci\u00f3n comenzando por el <strong>email marketing<\/strong> en donde se puede <strong>gestionar los correos y priorizar la optimizaci\u00f3n<\/strong> de las tareas. El <strong>uso de las plantillas aportan<\/strong> a este proceso; ya que, estas se encuentran predise\u00f1adas agilizando el proceso en cuesti\u00f3n de minutos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>2. Notificaci\u00f3n y seguimiento<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify; padding-left: 40px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El <a href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/como-puedo-automatizar-el-proceso-de-ventas-de-mi-empresa\/\"><strong>sistema de automatizaci\u00f3n<\/strong><\/a> autom\u00e1ticamente <strong>sintoniza las acciones<\/strong> que realiza cada lead desde el momento que abre su email. Hace clic en nuestros enlaces, entre otras. <strong>La herramienta de notificaci\u00f3n y seguimiento<\/strong> mantiene informado a tu empresa de las acciones que est\u00e9 realizando <strong>un visitante o lead<\/strong>; con el objetivo, de tener conocimiento sobre sus intereses.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>3. Seguimiento de visitantes<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify; padding-left: 40px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al momento que <strong>tu p\u00e1gina web<\/strong> presenta un visitante, con la herramienta de seguimiento puedes recopilar <strong>la informaci\u00f3n en base a la actividad que realiza un visitante<\/strong> en donde esta se guarda en una ficha. Nosotros podemos tener acceso a esta ficha previamente antes de interactuar con el cliente para tener informaci\u00f3n base de lo que est\u00e9 <strong>buscando el lead y aportar soluciones a sus problemas o necesidades<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>3. Programaci\u00f3n de reuniones<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify; padding-left: 40px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una herramienta muy \u00fatil es <strong>el calendario que se comparte con los leads<\/strong> en donde ellos mismo pueden asignar <strong>una fecha la reserva o agendar una reuni\u00f3n<\/strong> con el represente de ventas de tu empresa. Darle la oportunidad a tu cliente de realizar <strong>tu propia agenda en base a su tiempo disponible<\/strong> incrementa las oportunidades de venta en tu empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>5. Asignaci\u00f3n de tareas<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify; padding-left: 40px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La asignaci\u00f3n de tareas, para <strong>tu equipo de Ventas<\/strong>, permite la creaci\u00f3n din\u00e1mica de las actividades a realizar en <strong>funci\u00f3n del comportamiento de tus leads calificados.<\/strong> Adem\u00e1s, podemos enviarles notificaci\u00f3n o comunicaciones automatizadas al momento que pasan de una fase a otra.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>6. Secuencias de email<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify; padding-left: 40px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esta herramienta nos permite realizar <strong>la creaci\u00f3n y el env\u00edo de secuencias de correos personalizados<\/strong> en cualquier momento. Como recordatorios autom\u00e1ticos sobre las ofertas o promociones de tu empresa a los leads calificados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>7. \u2018Pipeline\u2019 de ventas<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify; padding-left: 40px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro del<strong> \u2018pipeline\u2019 de ventas en donde se almacenan toda la informaci\u00f3n de los contactos en relaci\u00f3n a la etapa o fase<\/strong> en la que se encuentran (Recorrido del comprador). Esta herramienta nos permite realizar previsiones eficientes y productivas para enviar propuestas u ofertas lo m\u00e1s r\u00e1pido posible manteniendo al cliente activo.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>8. Firma de contratos online<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify; padding-left: 40px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La <strong>firma digital u online<\/strong> es una de las herramientas que mayor popularidad <strong>tiene debido a que facilita la recepci\u00f3n<\/strong> de la oferta por parte del cliente incrementando la mayor accesibilidad del proceso de ventas.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong>9. M\u00e9tricas y automatizaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify; padding-left: 40px;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>La m\u00e9trica nos pone a disposici\u00f3n<\/strong> el cuadro de mandos en donde se recopila toda <strong>la informaci\u00f3n en tiempo real<\/strong> ahorrando tiempo en realizar actividades repetitivas de recopilaci\u00f3n manual de cada contacto o usuario. Con el tiempo ahorrado, podemos designar a <strong>nuestro equipo de ventas a realizar el an\u00e1lisis de los resultados o datos<\/strong> obtenidos asignados en cada etapa del proceso para agilizar el proceso de conversi\u00f3n.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Referencias tomadas y adaptadas de Cyberclick.<\/span><\/em><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2042 size-full\" src=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/2018.13.12_FON_ES_fonvirtual_5-FORMAS-DE-AUTOMATIZAR-EL-SERVICIO-DE-ATENCI\u00d3N-AL-CLIENTE_MV.jpg\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/2018.13.12_FON_ES_fonvirtual_5-FORMAS-DE-AUTOMATIZAR-EL-SERVICIO-DE-ATENCI\u00d3N-AL-CLIENTE_MV.jpg 400w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/2018.13.12_FON_ES_fonvirtual_5-FORMAS-DE-AUTOMATIZAR-EL-SERVICIO-DE-ATENCI\u00d3N-AL-CLIENTE_MV-300x300.jpg 300w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/2018.13.12_FON_ES_fonvirtual_5-FORMAS-DE-AUTOMATIZAR-EL-SERVICIO-DE-ATENCI\u00d3N-AL-CLIENTE_MV-150x150.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para realizar el proceso de automatizaci\u00f3n de ventas de tu empresa son necesarias ciertas herramientas a incluir para la obtenci\u00f3n de resultados correctos. 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