{"id":3319,"date":"2021-06-08T19:55:24","date_gmt":"2021-06-09T00:55:24","guid":{"rendered":"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/?p=3319"},"modified":"2022-04-17T12:46:51","modified_gmt":"2022-04-17T17:46:51","slug":"pricing-algunos-ejemplos-de-estrategias-de-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/pricing-algunos-ejemplos-de-estrategias-de-precios\/","title":{"rendered":"Pricing: Algunos ejemplos de estrategias de precios"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Establecer precios (pricing como se le llama en ingl\u00e9s) para un producto o servicio no siempre es tan evidente como tratar de evaluar solo su valor material. Muchas veces implica tener en consideraci\u00f3n diversas circunstancias dependiendo del tipo de cliente, modalidad, \u00e9poca, etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hoy queremos mostrarte algunos ejemplos de estrategias que pueden serte muy \u00fatiles al momento de realizar el pricing dentro de tu empresa.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_73 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a3f2b89bf8d6\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a3f2b89bf8d6\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/pricing-algunos-ejemplos-de-estrategias-de-precios\/#Precio_basado_en_los_costes\" title=\"Precio basado en los costes\">Precio basado en los costes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/pricing-algunos-ejemplos-de-estrategias-de-precios\/#Precio_basado_en_la_competencia\" title=\"Precio basado en la competencia\">Precio basado en la competencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/pricing-algunos-ejemplos-de-estrategias-de-precios\/#Precio_ancla\" title=\"Precio ancla\">Precio ancla<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/pricing-algunos-ejemplos-de-estrategias-de-precios\/#Precio_freemium\" title=\"Precio freemium\">Precio freemium<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/pricing-algunos-ejemplos-de-estrategias-de-precios\/#Precio_por_valor\" title=\"Precio por valor\">Precio por valor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/pricing-algunos-ejemplos-de-estrategias-de-precios\/#Precio_por_proyecto\" title=\"Precio por proyecto\">Precio por proyecto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/pricing-algunos-ejemplos-de-estrategias-de-precios\/#Precio_premium\" title=\"Precio premium\">Precio premium<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/pricing-algunos-ejemplos-de-estrategias-de-precios\/#Precio_por_conjunto\" title=\"Precio por conjunto\">Precio por conjunto<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precio_basado_en_los_costes\"><\/span>Precio basado en los costes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta estrategia es una de las m\u00e1s b\u00e1sicas. Se calcula el costo de un producto o servicios y se le a\u00f1ade un margen con el cual se puedan cumplir con los objetivos de la empresa. Es una estrategia muy com\u00fan cuando se trata de productos f\u00edsicos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para aplicarlo efectivamente, hay que tener en cuenta tanto costos directos como indirectos, tales como gastos operativos, salarios de empleados, etc.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precio_basado_en_la_competencia\"><\/span>Precio basado en la competencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta estrategia de precios se basa en el an\u00e1lisis de la competencia que realizamos en el apartado anterior. Una vez que sepas el precio medio de los productos de la competencia, puedes optar por una de estas\u00a0tres estrategias:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta estrategia se basa en analizar el precio de la competencia y luego puedes optar por una de las siguientes opciones.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<p style=\"text-align: justify;\">Mantener tu precio\u00a0en torno a la media del mercado: la estrategia m\u00e1s segura.<\/p>\n<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\n<p style=\"text-align: justify;\">Fijar tu precio\u00a0por debajo\u00a0de la media del mercado: esta opci\u00f3n te permitir\u00e1 atraer a clientes de la competencia y aumentar tu cuota de mercado, pero a cambio supone el riesgo de entrar en una guerra de precios con empresas m\u00e1s establecidas que la tuya.<\/p>\n<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\n<p style=\"text-align: justify;\">Fijar tu precio\u00a0por encima\u00a0de la media del mercado: si tu producto tiene alguna ventaja destacable por encima de la competencia, puedes aprovecharla para fijar un precio superior y posicionarte como un producto de calidad.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/atrevete.academy\/curso-social-selling\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-2284 aligncenter\" src=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Banner-Social-Selling-nuevo.jpg\" alt=\"\" width=\"696\" height=\"348\" \/><\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precio_ancla\"><\/span>Precio ancla<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">El precio ancla funciona para productos que tienen diversos niveles u opciones m\u00e1s o menos premium, por ejemplo, los software con diferentes paquetes de suscripci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo que hacemos en este caso es\u00a0fijar un precio alto y poner otra opci\u00f3n con un precio inferior.\u00a0De esta manera, se produce un \u00abefecto descuento\u00bb por el cual el consumidor percibe que se est\u00e1 llevando el producto por menos de lo que cuesta realmente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precio_freemium\"><\/span>Precio freemium<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta es una estrategia muy com\u00fan en el medio digital, en la que las empresas ofrecen una versi\u00f3n b\u00e1sica de su producto de manera gratuita para que en un futuro lo usuarios adquieran m\u00e1s funcionalidades. La versi\u00f3n gratuita tiene la funci\u00f3n de ampliar la penetraci\u00f3n del producto o servicio y ganarse la confianza de los usuarios antes de la decisi\u00f3n de compra definitiva.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/image.freepik.com\/free-photo\/close-up-businessman-calculating-invoices-using-calculator_1391-147.jpg\" alt=\"pricing\" width=\"624\" height=\"417\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precio_por_valor\"><\/span>Precio por valor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">En las estrategias de pricing basado en valor, la empresa fija el precio de los productos o servicios\u00a0en funci\u00f3n de lo que el cliente est\u00e1 dispuesto a pagar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta opci\u00f3n es la que est\u00e1 m\u00e1s en l\u00ednea con las necesidades y deseos de los consumidores, por lo que puede tener un impacto muy positivo en la percepci\u00f3n de la marca y la fidelizaci\u00f3n. A cambio, exige conocer muy bien a nuestro <a href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/buyer-persona-5-claves-a-identificar-para-tu-publico-objetivo\/\">buyer persona<\/a> e incluso ajustar el precio en funci\u00f3n de diferentes perfiles de cliente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precio_por_proyecto\"><\/span>Precio por proyecto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">La estrategia de precio por proyectos es la opuesta al precio por horas: en lugar de intercambiar directamente el tiempo por dinero, se paga una\u00a0tarifa plana por proyecto. Es utilizada por el mismo tipo de profesionales y servicios que la anterior.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La tarifa plana permite vincular el precio al valor obtenido y no al tiempo empleado, lo que en teor\u00eda puede aumentar la rentabilidad. Pero hay que tener cuidado en hacer correctamente los c\u00e1lculos y contar con que algunos proyectos presentar\u00e1n complicaciones y acabar\u00e1n llevando m\u00e1s tiempo del previsto inicialmente.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precio_premium\"><\/span>Precio premium<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">La estrategia de precio premium se basa en el\u00a0valor percibido del producto, en lugar de los costes reales. El precio es elevado para marcar una distinci\u00f3n y presentar los productos como un lujo. Es especialmente aconsejable para marcas cuyos clientes son sensibles al estatus.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precio_por_conjunto\"><\/span>Precio por conjunto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">La idea de esta estrategia se centra en ofrecer dos o m\u00e1s productos o servicios complementarios y venderlos por un solo precio. Es una estrategia muy \u00fatil para incrementar el importe medio de las comparas.<\/p>\n<p>Referencias tomadas de cyberclick.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/atrevete.academy\/cursos-online-de-marketing-digital\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-3215 aligncenter\" src=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-4-1024x127.png\" alt=\"\" width=\"696\" height=\"86\" srcset=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-4-1024x127.png 1024w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-4-300x37.png 300w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-4-768x95.png 768w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-4-1536x191.png 1536w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-4-2048x254.png 2048w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-4-696x86.png 696w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-4-1068x133.png 1068w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-4-1920x238.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Establecer precios (pricing como se le llama en ingl\u00e9s) para un producto o servicio no siempre es tan evidente como tratar de evaluar solo su valor material. 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