{"id":3392,"date":"2021-07-21T16:19:22","date_gmt":"2021-07-21T21:19:22","guid":{"rendered":"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/?p=3392"},"modified":"2022-03-21T16:25:45","modified_gmt":"2022-03-21T21:25:45","slug":"como-crear-una-estrategia-de-contenido-de-sales-enablement-para-mi-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/como-crear-una-estrategia-de-contenido-de-sales-enablement-para-mi-negocio\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo crear una estrategia de contenido de sales enablement para mi negocio?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Ahora que comprendes la importancia de una buena estrategia de contenidos de <a href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/capacitacion-de-ventas-como-impulsar-a-nuestro-equipo-comercial\/\">sales enablement<\/a>, el siguiente paso consiste en aprender a hacerlo de la manera correcta. Tu \u00e9xito depende de qu\u00e9 tan bien puedas alinear tu contenido con las expectativas de tu p\u00fablico objetivo para captar informaci\u00f3n que permita optimizar las ventas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A continuaci\u00f3n, consulta los pasos necesarios para desarrollar una s\u00f3lida estrategia de contenido de sales enablement para tu negocio.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3446 size-full\" src=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/two-smiling-business-people-handshake-good-business-deal.jpg\" alt=\"sales enablement\" width=\"1000\" height=\"668\" srcset=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/two-smiling-business-people-handshake-good-business-deal.jpg 1000w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/two-smiling-business-people-handshake-good-business-deal-300x200.jpg 300w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/two-smiling-business-people-handshake-good-business-deal-768x513.jpg 768w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/two-smiling-business-people-handshake-good-business-deal-696x465.jpg 696w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/two-smiling-business-people-handshake-good-business-deal-629x420.jpg 629w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_73 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a5806d3dc2a6\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a5806d3dc2a6\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/como-crear-una-estrategia-de-contenido-de-sales-enablement-para-mi-negocio\/#1_Establece_un_diagrama_de_flujo_de_ventas\" title=\"1. Establece un diagrama de flujo de ventas\">1. Establece un diagrama de flujo de ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/como-crear-una-estrategia-de-contenido-de-sales-enablement-para-mi-negocio\/#2_Audita_tu_contenido_existente\" title=\"2. Audita tu contenido existente\">2. Audita tu contenido existente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/como-crear-una-estrategia-de-contenido-de-sales-enablement-para-mi-negocio\/#3_Utiliza_tu_contenido_actual_para_crear_contenido_nuevo\" title=\"3. Utiliza tu contenido actual para crear contenido nuevo\">3. Utiliza tu contenido actual para crear contenido nuevo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/como-crear-una-estrategia-de-contenido-de-sales-enablement-para-mi-negocio\/#4_Elige_los_tipos_de_contenido_adecuados\" title=\"4. Elige los tipos de contenido adecuados\">4. Elige los tipos de contenido adecuados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/como-crear-una-estrategia-de-contenido-de-sales-enablement-para-mi-negocio\/#5_Configura_tu_equipo_de_produccion_de_contenidos\" title=\"5. Configura tu equipo de producci\u00f3n de contenidos\">5. Configura tu equipo de producci\u00f3n de contenidos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/como-crear-una-estrategia-de-contenido-de-sales-enablement-para-mi-negocio\/#6_Determina_la_tasa_de_produccion_de_contenidos\" title=\"6. Determina la tasa de producci\u00f3n de contenidos\">6. Determina la tasa de producci\u00f3n de contenidos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/como-crear-una-estrategia-de-contenido-de-sales-enablement-para-mi-negocio\/#7_Mide_tus_resultados\" title=\"7. Mide tus resultados\">7. Mide tus resultados<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Establece_un_diagrama_de_flujo_de_ventas\"><\/span>1. Establece un diagrama de flujo de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Seguir un proceso es fundamental para el \u00e9xito de cualquier iniciativa, lo que incluye tu estrategia de contenido de sales enablement. En este sentido, el primer paso que debes tomar es establecer un diagrama de flujo de ventas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un diagrama de flujo de ventas<strong>\u00a0ayuda a asegurarte de que todo tu equipo siga el mismo proceso hacia tus objetivos\u00a0<\/strong>y optimice cada paso. Consulta a tus vendedores e intenta encontrar una forma de fusionar sus procesos en uno que sea satisfactorio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dado que tambi\u00e9n estamos hablando de contenidos, es imperativo que en cada paso de tu diagrama de flujo quede claro lo que representan, as\u00ed como se especifique la etapa de consideraci\u00f3n del comprador. Esta informaci\u00f3n te ayudar\u00e1 a planificar el contenido adecuado para cada paso.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ten presente que dicho diagrama de flujo no debe ser inmutable. A medida que pasa el tiempo y tu estrategia evoluciona, debes adaptar su estructura para garantizar que siempre genere buenos resultados.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Audita_tu_contenido_existente\"><\/span>2. Audita tu contenido existente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Antes que comiences a crear contenido nuevo, aseg\u00farate de dar un paso atr\u00e1s y auditar lo que ya tiene y lo que est\u00e1 usando tu equipo de ventas. Sin dudas, cuando trabajes con una estrategia de contenido de sales enablement, este debe ser tu punto de partida.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dado que este es un enfoque que se centra en la integraci\u00f3n, interact\u00faa con tus vendedores y pregunta<strong>\u00a0qu\u00e9 piezas de contenidos pueden ofrecer mejores resultados<\/strong>. Anota el tipo de contenido y d\u00f3nde se encajan en la jornada del comprador.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este tambi\u00e9n es el momento de aprender qu\u00e9 no funciona. Pregunta al equipo de ventas qu\u00e9 brechas ven que podr\u00edan llenarse con el contenido adecuado.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Utiliza_tu_contenido_actual_para_crear_contenido_nuevo\"><\/span>3. Utiliza tu contenido actual para crear contenido nuevo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s de crear contenido original, puedes mejorar tu estrategia de capacitaci\u00f3n de ventas utilizando lo que ya tienes. Puede que tu equipo de ventas tenga y utilice varias piezas de contenido. Incluso, es probable que, al adoptarlas, haya tenido \u00e9xito.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Asimismo, dicho equipo probablemente tiene suficiente conocimiento interno como para ayudarte a ver<strong>\u00a0qu\u00e9 pueden usar con \u00e9xito en cada etapa de la jornada del comprador.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Comprender el proceso de toma de decisiones de tu cliente potencial es esencial para crear el contenido adecuado que lo oriente hacia tu direcci\u00f3n. Por ejemplo, si est\u00e1s buscando vender una soluci\u00f3n integrada en la nube, es inteligente ofrecer demostraciones en video o trabajar con buscadores de soluciones para la\u00a0capacitaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Elige_los_tipos_de_contenido_adecuados\"><\/span>4. Elige los tipos de contenido adecuados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para que la estrategia de capacitaci\u00f3n de ventas sea efectiva, es importante elegir el tipo de contenido adecuado. Al fin y al cabo, es directamente responsable del \u00e9xito (o del fracaso) de tu enfoque. Bajo este contexto, recuerda:\u00a0<strong>elegir la estructura correcta es tan importante como el contenido en s\u00ed.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La decisi\u00f3n correcta depende de lo que sea importante para la audiencia que deseas convertir. Por ejemplo, si sabes que tu comprador potencial necesita n\u00fameros como prueba de que tu soluci\u00f3n funciona,\u00a0<strong>puedes ofrecer un estudio de caso<\/strong>\u00a0de una implementaci\u00f3n exitosa.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/atrevete.academy\/curso-social-selling\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-2281 aligncenter\" src=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Banner-Chatbot-nuevo.jpg\" alt=\"\" width=\"696\" height=\"348\" \/><\/a><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Configura_tu_equipo_de_produccion_de_contenidos\"><\/span>5. Configura tu equipo de producci\u00f3n de contenidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aseg\u00farate de\u00a0<strong>asignar a las personas adecuadas<\/strong>\u00a0para crear el contenido que se utilizar\u00e1 en tu estrategia de capacitaci\u00f3n de ventas. Este personal debe comprender lo que es importante en cada etapa de la jornada del comprador, as\u00ed como los<strong>\u00a0formatos correctos para cada fase.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por ejemplo, si deseas trabajar con\u00a0marketing interactivo, deber\u00e1s contratar personas que comprendan lo que es necesario para que funcione. Estas personas tambi\u00e9n necesitan saber c\u00f3mo utilizar las herramientas adecuadas para el trabajo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para que este equipo sea productivo, mant\u00e9n a todos al tanto de tus objetivos y estrategias.\u00a0<strong>El marketing y las ventas deben estar sincronizados.<\/strong><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Determina_la_tasa_de_produccion_de_contenidos\"><\/span>6. Determina la tasa de producci\u00f3n de contenidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Otro paso decisivo de una buena estrategia de marketing de contenidos implica decidir sobre la tasa de producci\u00f3n. Para tomar esta decisi\u00f3n, debes considerar el n\u00famero de colaboradores y la demanda que requiere la estrategia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, a medida que tus consumidores potenciales identifican el contenido que desean, te resultar\u00e1 m\u00e1s claro cu\u00e1l de ellos puede utilizarse como referencia para la producci\u00f3n futura. En este sentido,<strong>\u00a0trata de aprender con las preferencias de tu audiencia y as\u00ed, alcanzar mejores resultados.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estos dos aspectos de tu estrategia de contenidos de capacitaci\u00f3n de ventas deben funcionar en armon\u00eda para que los resultados sean exitosos.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Mide_tus_resultados\"><\/span>7. Mide tus resultados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para asegurarte de la efectividad de la estrategia de contenido de capacitaci\u00f3n de ventas, debes medir los resultados. Haz eso constantemente\u00a0<strong>para corregir lo que est\u00e1 mal en tus momentos bajos<\/strong>\u00a0y aprender de tu \u00e9xito en los momentos altos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Trata de entender c\u00f3mo contribuye cada contenido en t\u00e9rminos de resultados. Observa c\u00f3mo la elecci\u00f3n del tipo y el enfoque influyen al alcance de tus objetivos. Esta es una oportunidad de aprendizaje fundamental para el futuro.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, aseg\u00farate de informar estos resultados de manera adecuada entre tus equipos de marketing y ventas.\u00a0<strong>Todos deben estar en la misma direcci\u00f3n<\/strong>\u00a0y priorizar la conquista de los retos organizacionales.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ahora que conoces el valor de una buena estrategia de contenido de sales enablement,\u00a0<strong>es hora de trabajar teniendo en cuenta un plan de excelencia<\/strong>. Ninguna estrategia de contenidos puede funcionar bien por s\u00ed sola, ya que el marketing y las ventas siempre deben estar sincronizados con los objetivos y con los enfoques correctos. De esta manera, siempre tendr\u00e1s el contenido adecuado para orientar a tu audiencia hacia la conversi\u00f3n.<a href=\"https:\/\/atrevete.academy\/cursos-online-de-marketing-digital\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-3207 aligncenter\" src=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Azul-3-1024x127.png\" alt=\"\" width=\"696\" height=\"86\" srcset=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Azul-3-1024x127.png 1024w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Azul-3-300x37.png 300w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Azul-3-768x95.png 768w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Azul-3-1536x190.png 1536w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Azul-3-2048x254.png 2048w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Azul-3-696x86.png 696w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Azul-3-1068x132.png 1068w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Azul-3-1920x238.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ahora que comprendes la importancia de una buena estrategia de contenidos de sales enablement, el siguiente paso consiste en aprender a hacerlo de la manera correcta. 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