{"id":3406,"date":"2021-07-23T14:05:38","date_gmt":"2021-07-23T19:05:38","guid":{"rendered":"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/?p=3406"},"modified":"2022-03-21T16:24:42","modified_gmt":"2022-03-21T21:24:42","slug":"estrategias-para-vender-un-producto-complejo-a-tu-publico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/estrategias-para-vender-un-producto-complejo-a-tu-publico\/","title":{"rendered":"Estrategias para vender un producto complejo a tu p\u00fablico"},"content":{"rendered":"<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-378c47c8 elementor-hidden-tablet elementor-hidden-phone\" data-id=\"378c47c8\" data-element_type=\"column\">\n<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n<div class=\"elementor-element elementor-element-7af7e70e elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"7af7e70e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n<div class=\"elementor-widget-container\">\n<div class=\"elementor-shortcode\">\n<div id=\"rock-post-side-index\" class=\"rock-post-index\">\n<p>A veces, los productos o servicios de una compa\u00f1\u00eda no siempre son sencillos de explicar y probablemente esto conlleve a tener un nicho bastante m\u00e1s espec\u00edfico en el cual debas vender un producto complejo. Esto puede suponer un gran desaf\u00edo para tu equipo comercial.<\/p>\n<p>Pero no te preocupes, si escoges las estrategias correctas, podr\u00e1s ser capaz de realizar las ventas de un producto de ese nivel.<\/p>\n<p>Por ello, queremos mostrarte 7 estrategias con las que puedes vender un producto complejo. \u00a1Acomp\u00e1\u00f1anos!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-3468 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/miniature-people-businessman-labyrinth-maze-figuring-out-way-out.jpg\" alt=\"vender un producto complejo\" width=\"1000\" height=\"667\" srcset=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/miniature-people-businessman-labyrinth-maze-figuring-out-way-out.jpg 1000w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/miniature-people-businessman-labyrinth-maze-figuring-out-way-out-300x200.jpg 300w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/miniature-people-businessman-labyrinth-maze-figuring-out-way-out-768x512.jpg 768w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/miniature-people-businessman-labyrinth-maze-figuring-out-way-out-696x464.jpg 696w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/miniature-people-businessman-labyrinth-maze-figuring-out-way-out-630x420.jpg 630w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_73 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e07dc34dbf1\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e07dc34dbf1\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/estrategias-para-vender-un-producto-complejo-a-tu-publico\/#1_Muestra_el_valor_de_tu_marca\" title=\"1. Muestra el valor de tu marca\">1. Muestra el valor de tu marca<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/estrategias-para-vender-un-producto-complejo-a-tu-publico\/#2_Utiliza_datos_y_testimonios\" title=\"2. Utiliza datos y testimonios\">2. Utiliza datos y testimonios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/estrategias-para-vender-un-producto-complejo-a-tu-publico\/#3_Tomar_en_cuenta_las_capas_de_decision\" title=\"3. Tomar en cuenta las capas de decisi\u00f3n\">3. Tomar en cuenta las capas de decisi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/estrategias-para-vender-un-producto-complejo-a-tu-publico\/#4_Descubre_las_necesidades_de_tu_publico\" title=\"4. Descubre las necesidades de tu p\u00fablico\">4. Descubre las necesidades de tu p\u00fablico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/estrategias-para-vender-un-producto-complejo-a-tu-publico\/#_5_Ofrece_recursos_educativos_sobre_productos\" title=\"\u00a05. Ofrece recursos educativos sobre productos\">\u00a05. Ofrece recursos educativos sobre productos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/estrategias-para-vender-un-producto-complejo-a-tu-publico\/#6_Realiza_una_investigacion_de_tu_cliente\" title=\"6. Realiza una investigaci\u00f3n de tu cliente\">6. Realiza una investigaci\u00f3n de tu cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/estrategias-para-vender-un-producto-complejo-a-tu-publico\/#7_Brinda_la_mejor_solucion\" title=\"7. Brinda la mejor soluci\u00f3n\">7. Brinda la mejor soluci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Muestra_el_valor_de_tu_marca\"><\/span>1. Muestra el valor de tu marca<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dicho esto, si vas a vender productos complejos,\u00a0<strong>uno de los aspectos m\u00e1s importantes de tu argumento de venta debe ser el\u00a0<\/strong><strong>valor<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Siempre tienes que dejar en evidencia que lo que est\u00e1n gastando es una inversi\u00f3n que vale cada centavo, ya sea que se trate de una funci\u00f3n que resuelve un problema distinto o de un escenario general en el que tu producto es el mayor valor de una inversi\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00a1Su verdadero valor es lo que vuelve irresistible a un producto!<\/strong><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Utiliza_datos_y_testimonios\"><\/span>2. Utiliza datos y testimonios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Los datos y los testimonios son mucho m\u00e1s que contenidos espont\u00e1neos, ayudan a vender tu producto de una manera que demuestra que tu oferta es la mejor soluci\u00f3n posible.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Eso significa que querr\u00e1s incluirlos en cada\u00a0argumento de venta\u00a0y material de marketing que distribuyas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Eso s\u00ed, al aportar datos y n\u00fameros estos deben ser coherentes: aseg\u00farate de proyectar testimonios que expliquen de manera cualitativa c\u00f3mo y\/o por qu\u00e9 un cliente encontr\u00f3 valor en tu producto.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Tomar_en_cuenta_las_capas_de_decision\"><\/span>3. Tomar en cuenta las capas de decisi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Otro aspecto importante de aprender a vender productos complejos es comprender las capas de decisi\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esto significa que la persona a la que est\u00e1s abordando puede no ser la que, al final de cuentas, use tu producto y, por lo tanto, debes ajustar tu mensaje de marketing para que ella tambi\u00e9n comprenda la propuesta de valor.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por ejemplo, tu producto puede ser algo que un departamento de tecnolog\u00eda usa a diario. Pero la persona que hace los cheques y firma los contratos es un vicepresidente que no comprende la utilidad del mismo para su equipo.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Descubre_las_necesidades_de_tu_publico\"><\/span>4. Descubre las necesidades de tu p\u00fablico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Puede parecer obvio, pero es muy importante conocer las necesidades de tu\u00a0mercado meta. Y no solo estamos hablando de los lugares en las que tu oferta de productos resuelve estos problemas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nos referimos a todo lo que est\u00e1 siendo tratado y las preocupaciones comunes asociadas con tu industria.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuanto m\u00e1s perspicaz seas para comprender la situaci\u00f3n por la que est\u00e1n pasando en un momento dado, m\u00e1s oportuna y adecuada ser\u00e1 tu oferta.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/atrevete.academy\/curso-social-selling\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-2281 aligncenter\" src=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Banner-Chatbot-nuevo.jpg\" alt=\"\" width=\"696\" height=\"348\" \/><\/a><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_5_Ofrece_recursos_educativos_sobre_productos\"><\/span>\u00a05. Ofrece recursos educativos sobre productos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">La educaci\u00f3n sobre productos es una excelente manera de destacar entre la multitud cuando se trabaja para vender productos complejos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En pocas palabras,\u00a0<strong>cuanto m\u00e1s informaci\u00f3n puedas proporcionar, mayores ser\u00e1n las posibilidades de que la empresa est\u00e9 dispuesta a comprarte<\/strong>.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Realiza_una_investigacion_de_tu_cliente\"><\/span>6. Realiza una investigaci\u00f3n de tu cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">La informaci\u00f3n es uno de los activos m\u00e1s importantes debido a su utilidad. T\u00f3mate tu tiempo para aprender sobre el <a href=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/ques-es-un-buyer-persona-negativo-y-por-que-es-tan-importante\/\">cliente<\/a> y por qu\u00e9 podr\u00eda necesitar tu producto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Descubre otros detalles, como cu\u00e1nto tiempo llevan en el negocio y tambi\u00e9n la historia de su marca.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si conoces esta informaci\u00f3n, puedes sacarla a relucir de forma natural en una reuni\u00f3n como una forma de demostrar que tu inter\u00e9s es real y no una simple venta m\u00e1s.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Brinda_la_mejor_solucion\"><\/span>7. Brinda la mejor soluci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">A veces, el\u00a0ciclo de ventas\u00a0se descarrila y tienes que trabajar un poco m\u00e1s para volver a ajustar las cosas. En ese caso, c\u00e9ntrate siempre en tener la mejor soluci\u00f3n para el cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfQu\u00e9 quiere decir esto? Significa saber exactamente cu\u00e1l es la opci\u00f3n ideal para que el lead supere su mayor desaf\u00edo o preocupaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En algunos casos, tu competidor puede tener un producto con m\u00e1s funciones para satisfacer las necesidades de este usuario. Sin embargo, si tu das en el punto exacto al centrar tu mensaje de ventas en soluciones pr\u00e1cticas para sus dolores, \u00a1tomar\u00e1s la delantera!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuanto m\u00e1s complejo sea tu producto, m\u00e1s dif\u00edcil ser\u00e1 venderlo. \u00a1Pero eso no puede desanimarte!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La buena noticia es que los ocho consejos que hemos incluido aqu\u00ed est\u00e1n dise\u00f1ados para ayudarte a enfrentar los desaf\u00edos de vender un producto complejo y, al mismo tiempo, construir una buena relaci\u00f3n con los clientes potenciales. \u00a1Apl\u00edcalos y ver\u00e1s los resultados!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Referencias tomadas de Rockcontent.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/atrevete.academy\/cursos-online-de-marketing-digital\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-3213 aligncenter\" src=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-2-1024x127.png\" alt=\"\" width=\"696\" height=\"86\" srcset=\"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-2-1024x127.png 1024w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-2-300x37.png 300w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-2-768x95.png 768w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-2-1536x191.png 1536w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-2-2048x254.png 2048w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-2-696x86.png 696w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-2-1068x133.png 1068w, https:\/\/atrevete.academy\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Naranjas-2-1920x238.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A veces, los productos o servicios de una compa\u00f1\u00eda no siempre son sencillos de explicar y probablemente esto conlleve a tener un nicho bastante m\u00e1s espec\u00edfico en el cual debas vender un producto complejo. 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