{"id":538,"date":"2019-07-12T14:55:27","date_gmt":"2019-07-12T19:55:27","guid":{"rendered":"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/?p=538"},"modified":"2020-09-25T12:17:50","modified_gmt":"2020-09-25T17:17:50","slug":"caso-de-exito-entel-social-selling-para-elevar-la-venta-de-equipos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atrevete.academy\/blog\/caso-de-exito-entel-social-selling-para-elevar-la-venta-de-equipos\/","title":{"rendered":"Caso de \u00e9xito: Entel, Social Selling para vender m\u00e1s equipos"},"content":{"rendered":"
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Aplicar una correcta estrategia de Social Selling puede ayudarte vender m\u00e1s, el caso de Entel es el claro ejemplo.<\/p>\n<\/div>\n

Entel opera en Per\u00fa desde el a\u00f1o 2014 y ofrece todo tipo de soluciones telef\u00f3nicas y de conexi\u00f3n a Internet para el usuario dentro de todo el territorio peruano.<\/p>\n

Esta compa\u00f1\u00eda buscaba aumentar las ventas de equipos m\u00f3viles, por lo que se decidi\u00f3 por aplicar una estrategia de Social Selling para lograrlo.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 objetivo ten\u00edan?<\/strong><\/p>\n

Buscaban posicionar su promoci\u00f3n de 2×1 en tel\u00e9fonos celulares, para as\u00ed aumentar las ventas en tiendas f\u00edsicas de los equipos.<\/p>\n<\/div>\n

\u00bfQu\u00e9 estrategia usaron?<\/strong><\/p>\n

Buscando aumentar sus ventas, Entel lanz\u00f3 una oferta de dos equipos al precio de uno en determinados equipos, pero S\u00d3LO disponible en sus tiendas f\u00edsicas.<\/p>\n

Para hacer conocida esta promoci\u00f3n, utilizaron una estrategia de segmentaci\u00f3n mediante la cual se mostr\u00f3 su campa\u00f1a a hombres y mujeres entre 18 y 65 a\u00f1os en Per\u00fa.<\/p>\n

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Utilizando la herramienta P\u00fablicos personalizados, Entel segment\u00f3 su audiencia en base a clientes que hab\u00edan demostrado intenci\u00f3n de cambiar de compa\u00f1\u00eda telef\u00f3nica o equipo de celular.<\/p>\n

Tambi\u00e9n se utilizaron anuncios por secuencia que mostraban los 5 equipos que eran parte de la promoci\u00f3n, el precio y una llamada que los invitaba a conocer m\u00e1s detalles de la oferta<\/p>\n

Usando Offline Conversions<\/em>, se hizo seguimiento de las transacciones realizadas por las personas en las tiendas f\u00edsicas y en otros canales fuera de Internet.<\/p>\n

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\u00abQuer\u00edamos medir el impacto de la publicidad en Facebook analizando resultados cross channel. Estos datos corroboraron que la compra no necesariamente se da en el entorno online, sino que gracias a la difusi\u00f3n, los clientes que vieron los anuncios en Facebook y luego compraron la oferta de equipos 2×1, lograron un incremental importante en la compra offline\u00bb Gustavo Gamarra, Coordinador Online Senior, Entel<\/p>\n<\/blockquote>\n

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Tabla de contenidos<\/p>\n