Nuestra manera de comprar y comunicarnos ha cambiado notoriamente desde que la revolución digital inició, esto incluye a las estrategias y campañas de publicidad también. Por eso, para lograr captar la atención de un cliente actual, es necesario tener un adecuado plan de medios digitales.
Tu empresa debe adaptar e integrar un plan de medios digitales a su estrategia de marketing y para lograrlo, en el siguiente artículo te compartiremos las 5 fases a considerar durante este proceso.
Tabla de contenidos
Fases para tu Plan de Medios Digitales
1. Determina los factores a medir
Antes de comenzar a realizar la estructura de tu plan de medios digitales es importante tener los objetivos claros y definir a la audiencia o mercado (buyer persona) a la que te vas a dirigir.
Tu objetivo debe ser realista y concreto, muchas empresas realizan un plan de medios sin tener un objetivo establecido; para ello, identifica lo siguientes:
- ¿Dónde se encuentra tu empresa actualmente?
- ¿Quien o quienes son tu competencia directa?
- ¿Cuáles son los resultados que esperas alcanzar con tu plan?
2. Identifica el recorrido de tus consumidores
Lo bueno de las campañas de medios digitales es que cada una de ellas deben ser rastreables y medibles. Por lo tanto, es importante identificar en qué etapa del consumidor (reconocimiento, consideración, decisión y fidelización) se encuentra tu lead o prospecto.
El objetivo acá es poder ayudar y guiar a nuestros usuarios durante su visita en nuestra marca satisfaciendo todo tipo de dudas y problemas a través del marketing conversacional o el contenido de valor que emitimos. Presta mucha atención a la fase en la que se encuentra el usuario, especialmente, al momento de enviar información relevante; ya que, no podemos ofrecer el mismo contenido en la fase de decisión como en la de reconocimiento. ¡Error!
3. Estructura tu plan de medios digitales
Una vez que tengamos definido los objetivos y la audiencia, a quien nos vamos a dirigir, podemos comenzar la etapa estructuración de nuestro plan de medios digitales. Entonces preguntémonos: ¿Cuál va a ser el plan de medios que utilizare para encontrar a mis consumidores?
Te recomendamos desarrollar una ruta de acción tomando en cuenta los siguientes puntos:
- Desarrolla la descripción de tu producto o servicio.
- Determina tu posición actual en el mercado.
- Realiza una lista de tus competidores directos e indirectos.
- Define el objetivo de tu campaña publicitaria.
- Estable el tiempo de exposición, alcance y amplitud de tu estrategia.
- Revisa tu disposición financiera para la inversión de tu campaña.
- Describe a tus buyer persona.
Una vez determinado todos estos puntos, estaremos listos para continuar con nuestra campaña.
4. Define la estrategia de tu campaña
Aquí nos dividimos en dos opciones:
- ¿A dónde quiero ir?: Nuevamente, tengamos en cuenta la audiencia y los objetivos para determinar a dónde queremos ir y dirigir nuestra campaña. ¿A dónde queremos llegar cómo empresa con nuestra campaña publicitaria?
- Ya sé a dónde quiero ir: Si ya tenemos todo listo, determinemos cuáles son las estrategias que vamos a utilizar y en qué plataformas:
- Estrategia de redes sociales
- Estrategia SEO
- Estrategia publicitaria en sitios con contenido específico.
- Email marketing
5. Sé fiel
Sabemos que al momento de emprender con un nuevo proyecto el camino es largo y complicado, muchas veces varias empresas o negocios comienzan a abandonar tus planes de medios digitales o estrategias de marketing porque no están obteniendo los resultados que esperaban.
Debemos entender que las estrategias con resultados óptimos llevan tiempo de trabajar para generar impacto, podemos comenzar a solucionar contenidos u optimizar estrategias en tiempo real. Ya sea probando diferentes temáticas, cambiando la temática de mi campana, mejorando las imágenes, entre otros. Pero lo que si no debemos hacer es abandonar nuestros planes, seamos fieles a nuestras estructuras y optimicemos si es necesario.
Referencias tomadas y adaptadas de Hubspot.
