Si es que llegaste a este artículo buscando solución no te preocupes, aquí te enseñamos cómo puedes vender más usando Social Selling.
Empecemos dejando esto claro:
«Hoy tus clientes son digitales y tu método de ventas también debe serlo»
Tienes que olvidar las épocas en las que el vendedor ofrecía sus productos de puerta en puerta, también olvidar la técnica de llamar a ofrecer algo que ni te han pedido.
Con la llegada del Internet las cosas fueron mejorando, podías llegar a los clientes mucho más fácil.
Pero como todo lo bueno tiene un pero, las ventas por Internet llegaron al punto en el que se volvieron tan intrusivas que cansaron a muchos clientes que las terminaron colocando en la categoría de spam.
El arte del Social Selling radica no solo en la facilidad para establecer una conexión con futuros clientes, sino en cómo lo haces.
Así que por ningún motivo te acercarás a un cliente con una propuesta de venta como primer paso.
Antes tienes que ir construyendo una relación poco a poco.
Empezarás siendo alguien útil para tus posibles clientes, con contenido relevante para ellos, tips para resolver sus dudas y esperarás el momento adecuado para unirte a la conversación.
¿Cuándo será el momento adecuado?
En cuanto veas que tu cliente tiene un problema al que tú como empresa puedas ofrecerle solución es hora de abordarlo, ofrece solucionar su problema y hacer su vida un poco más fácil.
Tu posibilidad de ser percibido como alguien útil en vez de un típico vendedor irritante será alta.
Tabla de contenidos
¿Cuáles son los puntos que debes tener en cuenta para vender más con social selling?
- Sigue y conecta con tu posible público en las redes sociales adecuadas.
Lo primero que tienes que hacer es conocer cuál es la red que utiliza tu público objetivo.
Por ejemplo, si tu audiencia está conformada empresas prestadoras de servicios, probablemente el lugar para tí sea LinkedIn.
2. Sigue a las empresas con las que aspiras conectar
Todas las grandes empresas tienen un perfil en la mayoría de redes sociales. Seguirlas te ayudará a ir creando una red de contactos, pero además a estar al día de sus noticias más importantes.
3. Utiliza Twitter
Podrás seguir a las empresas de tu interés, pero también estar al tanto casi en tiempo real de todas sus actualizaciones. Una herramienta útil es Followewonk, ella te permite buscar usuarios basados en palabras claves y temáticas y seguirlos.
4. Ofrece contenido atractivo
Posicionarte en la mete de tus posibles clientes como una fuente fiable de contenido atractivo: tips, soluciones y datos poco conocidos elevará tus posibilidades de convertirlos en tus clientes.
5. Únete a grupos de LinkedIn relevantes
Ta ayudará a formar parte de la conversación sobre el tema que te importe tratar. Esto te ayuda a ir formando una red de contactos que tenga que ver con lo que tú como empresa haces u ofreces.
