Si recién estás iniciando un emprendimiento o estás a punto de crear un emprendimiento pequeño debes saber que muchos de estas pequeñas empresas, también conocidas como Pymes, enfrentan diferentes tipos de problemas durante los primeros años de iniciación. Dichos problemas pueden presentar diferentes niveles de dificultad, el objetivo aquí es poder identificarlas para lograr superarlas.
Según estadísticas, se reporta que en América Latina el 45% de las Pymes lograr superar los dos primeros años de comenzado su emprendimiento contra el 80% del mismo nivel y categoría de emprendimientos que surgen en Europa. Es en base a estos resultados es que se puede considerar el hecho de que crear un emprendimiento presenta sus dificultades al momento de crecer los primeros años, superando esta etapa tu Pyme podrá comenzar la estabilidad y crecimiento que buscamos.
Por ello, en el siguiente artículo te presentaremos los 8 problemas más comunes que surgen al comienzo de iniciado tu emprendimiento y la manera como tu empresa puede solucionarlos.
Tabla de contenidos
¿Qué son las Pymes?
Por Pymes nos referimos a las micro, pequeñas y medianas empresas que se encuentran incursionando en el mundo del comercio, ya sea digital o físico. Muchas veces también se las reconocen bajo el término de “Mipyme” para enfatizar la presencia de una microempresa.
Las Pymes son el tipo de emprendimientos que tienen de 1 a 250 trabajadores quienes se mantienen al margen del movimiento empresarial industrial; ya que, los costos de inversión y ganancias son limitados a diferencia de las grandes empresas.
¿Cuáles son los problemas que enfrentan las Pymes?
Existe un total de 8 problemas que suelen surgir dentro de los dos primeros años de creada tu Pyme, como mencionamos anteriormente, situaciones que no todos los empresarios o emprendedores logran solucionar de manera efectiva ocasionando que sus empresas se detengan o desaparezcan.
Es por eso, que debemos identificar los problemas y buscar la solución más adecuada para estas:
1. Encontrar clientes
Para toda empresa que comienza a emprender uno de los primeros obstáculos que encuentra es el hecho de encontrar clientes que se encuentren interesados en sus productos o servicios demostrando que tu empresa es la adecuada en quien los usuarios pueden confiar. Debemos entender que este problema lo presentan todo tipo de empresas desde las micro hasta las más grandes, los clientes no van a llegar por cuenta propia si no existe una estrategia de marketing.
¿Cómo incrementar clientes?
Determina quién es tu cliente ideal, una vez concretado tu buyer persona es importante que compartas la información necesaria a los usuarios potenciales para poder comenzar e proporcionar información relevante en base a los intereses de tu público objetivo.
2. Contratar al personal adecuado
Sin duda contratar a un personal adecuado para las Pymes es uno de los retos más grandes. Entrevistar a los candidatos y decidir por quien elegir no es tarea fácil, especialmente, cuando el presupuesto no es alto.
Solución:
No te conformes con solo “buenos” trabajadores sino con excelentes, de la misma manera que determinaste y creaste a tu buyer personas podemos usar el mismo sistema para crear un candidate personas. Los perfiles de selección deben tener semejanzas o similitudes al trabajador ideal que busca tu empresa, aportaría bastante el hecho de que las características de tu personal tenga conocimientos de la cultura empresarial de tu negocio.
3. Presencia digital
Se conoce que solo el 48% de las Pymes se encuentra activo y presente dentro de las plataformas digitales. La presencia digital es como una “obligación” en la actualidad; ya que el usuario busca información sobre una empresa a través de la Internet antes de entrar en contacto con ella.
4. Incrementar el reconocimiento de la marca
No todas las empresas crecen y se hacen de la nada, todas tienen un proceso y sistema de trabajo perfeccionado con los años en base a triunfos y errores. Pero mantener una pyme constante y activa es lo que logra aportar al reconocimiento de una marca.
Solución:
Una de las estrategias que debemos emplear es del “Brand Awareness” para incrementar el reconocimiento; además, de tres factores fundamentales:
– Comenzar tus relaciones publicas
– Publicar y subir contenido en un blog
– Comarketing (colaboración con otras marcas)
5. Crecer tu lista de correos
Muchas veces sucede que cuando un usuario ingresa sus datos en nuestra base para emplear el email marketing, los números de ingresos de una empresa disminuyen. Debemos mantenernos activos e incrementar los registros de nuevos usuarios a nuestra base de datos constantemente.
¿Cómo lo logramos?
Crea tu propia lista de suscripción en lugar de comprar o rentar una. Con una lista de suscripción le das la potestad al usuario de elegir por sí solo si desea recibir información de su interés que proporciona tu empresa. De esta manera, le brindamos una experiencia adecuada y sin la necesidad de obligarlo a realizar una acción.
6. Adquirir leads
El incremento o conversión de visitantes a leads (prospectos) es una de las situaciones que mayor dolor de cabeza le brinda a las Pymes. Busquemos aumentar la conversión a leads de forma concreta y masiva.
¿Cómo lo soluciono?
Simple, todo el trabajo déjaselo a tu página web. Para generar leads estos pasan por las fases del embudo de conversión a través de la optimización constante de tu sitio web. Una página web es la herramienta más importante para el proceso de conversión.
7. Balance en el crecimiento de tu empresa y calidad
Mantener un balance en tu empresa no es tarea fácil; ya que, fomentar la escalabilidad y mantener la funcionalidad de tu negocio es difícil de trabajar.
Solución:
En este caso, no podemos darte una respuesta concreta, sino que este depende del ciclo de vida en que se encuentre tu empresa. No nos obsesionemos por lograr determinados objetivos, sino buscar las diferentes formas y herramientas para mantener un flujo constante de trabajo sin cambiar la calidad de tus productos.
8. Tener financiamiento adecuado
Seamos sinceros, si tu presupuesto o costo de inversión es reducida hasta nula; las posibilidades de crecimiento y desarrollo para tu empresa son mínimas.
¿Cómo mejorar esta situación?
Realiza un planteamiento realista incluyendo datos concretos de los ingresos, ganancias e inversiones que la empresa esté generando. Diseña un plan de financiamiento que parta desde los ingresos y egresos de tu empresa contando con un fondo de emergencia para la salud financiera de tu Pyme.
Referencias tomadas y adaptadas de Hubspot.
