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¿Qué es una estrategia de precios?
Entendamos en qué consiste una estrategia de precios y por qué es esencial en la estrategia de marketing que aplicamos en nuestros eventos.
Se conoce a la estrategia de precios como aquellas acciones a través de las cuales podemos llegar a establecer un precio adecuado. Aquí se abarca diversos puntos, ya sea el estudio de mercado y la competencia. No son solo datos cuantificables y comparables, sino que también se toma en cuenta algunos valores intangibles como los factores psicológicos de compra.
Asimismo, cobra importancia el establecimiento de precios, en el sentido en que es uno de los pilares del marketing y puede convertirse en un factor diferencial en la realización de un evento y su campaña.
¿Cómo establecemos los precios de nuestro evento?
Cálculo de costes
El primer paso será estimar los costos que están asociados a todos los gastos necesarios para llevar a cabo tu evento.
Aquí algunos ejemplos que son habituales a la hora de hacerlo:
- Plataforma para su transmisión
- Creación de una web para el evento
- Contenido audiovisual
- Herramientas tecnológicas
- Merchandising
- Gastos Imprevistos
Ofrecer opciones de entradas
Una recomendación es dar la opción de comprar entradas de distintos valores dependiendo de los intereses que tengan los asistentes en asistir a tu evento, es decir, diferentes paquetes de precios.
Aunque es buena idea ofrecer diferentes tipos de paquetes, propón solo dos o tres opciones de paquetes. No te interesa que las cosas se compliquen demasiado. Puedes tratar de ofrecer una entrada de admisión general, una entrada de nivel medio con un par de beneficios y una experiencia de nivel VIP con todo incluido, por ejemplo.
Precios psicológicos
Se conoce como precios psicológicos a las estrategias que apelan a la emoción del cliente para aumentar el número de ventas fijando precios estratégicos, como reducir céntimos o aumentarlos para producir un precio más atractivo a la vista del usuario, por ejemplo.
Algunos ejemplos comunes son los siguientes:
- Normalmente el 5 y el 9 se perciben como oferta o precio que vale la pena.
- El 0 se percibe como calidad.
- El precio redondo apela a las emociones.
Descuentos en precios
Una estrategia recurrente es la aplicación de descuentos cuando se trata de realizar una venta. Puede ser efectiva, pero hay ocasiones donde puede ser contraproducente. Aquí hay dos consejos que te ayudarán establecerlos:
Evita descuentos excesivos: Una cantidad muy grande de descuentos puede desestimar el valor de tus entradas. Igualmente, podría percibirse como un remate de venta más que como un incentivo moderado. Trata de contemplar y prever los descuentos al momento de fijar el precio de compra.
Descuentos por grupo: puedes ofrecer un descuento para la compra de varias entradas a la vez. De esta forma incentivas tu evento como espacio social justificado con una estrategia monetaria. Recuerda que este punto podría variar dependiendo de nuestro tipo de asistentes.
Practicar estas estrategias de precio son fundamentales para incrementar la venta de entradas a tu evento. Elabora un estudio de mercado y ten en consideración al perfil de tus clientes y sus necesidades. Busca la manera de proyectar atractividad a través de este paso que es imprescindible.
Adaptado de InboundCycle
