Los webinars son herramientas de conversión muy buenas en comparación con otros tipos de contenido. En este ambiente virtual, los marketeros aumentan su dedicación en ellos para poder captar más clientes.
Si bien muchas empresas saben cómo llevarlas a cabo, otras que están empezando se pueden sentir novatas. Queremos darte algunos consejos sobre cómo presentar y promocionar un webinar.
Tabla de contenidos
Cómo presentar un Webinar
1. Desarrolla un tema relevante
Así como lo haces con el contenido de tu sitio web, los webinars deben enfocarse en temas específicos que se relacionen con los problemas de tu audiencia. Muchos de estos temas pueden derivarse de algún contenido previamente documentado, como un blog, pero también se recomienda consultar dentro de las áreas de tu empresa.
Conversa con tu equipo de ventas, por ejemplo, pues ellos se comunican directamente con los clientes y es ahí donde experan sus inquietudes y dudas. En cualquier caso, un webinar dedicado a ellos les proporcionará valor y claridad.
2. Define tu plataforma para presentarlo
Existen diversas plataformas para presentar un webinar que te brindan las herramientas necesarias. Sabemos que la inversión es un punto importante, por ello debes escoger aquella que cumpla tanto con tus necesidades como con las de la audiencias.
La plataforma debe ser accesible e intuitiva para la empresa como para los usuarios. Asegurate de tener opciones para poder interactuar con tus participantes como un chat, por ejemplo. Contar con una opción de grabado te permite aprovechar ese webinar en el futuro. Por último, busca que te provean de métricas sobre los resultados del webinar para evaluar su desempeño.
3. Escoge a tu equipo de personas
Además de tener a un invitado para desarrollar la temática, también te interesará seleccionar un presentador y moderador. El presentador determina cuando inicia y terminar el webinar y mantiene al expositor en la duración de su exposición. El moderador sirve para monitorear el chat y las preguntas durante la presentación y guía la sesión de preguntas y respuestas al final del webinar.
Estas dos posiciones permiten dirigir el webinar con más organización te dará mejores resultados.
4. Prepara un guion para tu Webinar
Para dirigir el flujo y la consistencia de tu webinar al momento de desarrollador, generalmente se sigue este formato:
- Presenta a tu equipo y un poco de contexto sobre la información que dominan.
- Presenta el tema del webinar y destaca la importancia para la audiencia.
- Cubre los puntos principales y presenta referentes para corroborar tus afirmaciones.
- Brinda una perspectiva práctica que tus asistentes puedan llevarse consigo y cierra la presentación,
- Lleva a cabo un sesión de preguntas y respuestas con tu moderador.
- Da información a tus participantes sobre donde pueden encontrar la grabación de tu webinar y cuando estará disponible.
