Una de las frases o comentarios más comunes cuando comenzamos dentro del marketing digital es: “La mitad de lo que invertimos es un monto perdido”. Lo que nos hace pensar en: ¿Cuál es esa parte que se pierde?
Si nos enfocamos en tiempos de crisis, específicamente, una de las opciones que han surgido para diversos negocios y empresas es potenciar los montos de inversión en el área de marketing. Sabemos que el marketing digital es una de las estrategias que toda empresa emplea para incrementar sus oportunidades de venta y atraer a clientes potenciales; por ello, es que esta es una de las áreas en donde se dirige el mayor costo de inversión.
Y si nos centramos en una coyuntura en donde la crisis se encuentra afectando a todo tipo de industrias y negocios, la solución más utilizada es incrementar la inversión en el marketing digital; con el objetivo de, mantener los resultados satisfactorios que se estuvieron ejecutando antes de dicha crisis. Inversión con la que muchas Pymes, emprendimientos y startups, no cuentan.
Lo que realmente necesita hacer tu empresa es mantener la misma cantidad de ingresos mientras reducimos los costos de inversión y excesos que la crisis pueda provocar en nuestro negocio. ¡Exactamente esa estrategia! Es la que te comentaremos en el siguiente artículo.
Tabla de contenidos
7 consejos para optimizar los costos de tu estrategia de Marketing Digital
Tu empresa necesita seguir manteniéndose activa e incrementar las oportunidades de venta atrayendo a nuevos clientes potenciales, para lograrlo debemos determinar 7 factores importantes; los cuales, beneficiaran a tu estrategia de marketing digital.
1. Determinar a tu buyer persona
Sin determinar quién es nuestro cliente potencial interesado en nuestros productos o servicios, no podremos estructurar una estrategia de marketing sólida y con resultados óptimos. Por ello, crea o actualiza, en el caso de tener tiempo dentro de las plataformas digitales, la información de tu buyer persona para determinar el contenido relevante en que ellos se encuentren interesados y comienza a confiar en tu empresa.
2. Enfócate en tu Marketing de Contenidos
Una estrategia de marketing no funciona si no presente un contenido potente, directo y sencillo que capte la atención de tus usuarios. Si no logramos mantener una comunicación con los clientes entonces ellos no podrán conocer de nuestra empresa ni lograr confiar en nosotros al momento de solucionar sus problemas o necesidades a través de la compra de nuestros productos o servicios.
“Hacer Marketing de Contenidos no significa que todo tu enfoque se centre en tu negocio, es importante brindar información sobre nosotros después de determinar la necesidad del cliente”.
3. Analiza y controla tus resultados
Cuando nuestro presupuesto es ajustado, debemos reconocer cada acción que realicemos dentro de nuestra estrategia de marketing digital y determinar si esta se encuentra generando los resultados que esperamos. De lo contrario, si no nos brinda resultados óptimos tenemos que cambiarla y optimizarla inmediatamente.
Nunca olvides revisar tus métricas constantemente.
4. Planifica tu estrategia de conversión
Dependiendo de los resultados que busques, ya sea a largo o corto plazo, es importante que consideremos en qué parte del embudo de conversión se encuentra el usuario. Principalmente, porque si basamos nuestra estrategia a través del contenido de valor, no podemos repetir la misma información.
El contenido varía en base al avance que presenta el usuario.
5. Emplea el remarketing
El remarketing o retargeting es otra de las estrategias fundamentales a emplear dentro del marketing digital y; el cual, aporta a una reducción de presupuesto para mantener resultados satisfactorios. ¿En qué se enfoca el remarketing? A reconectar con tus clientes existentes quienes realizaron una compra anteriormente o para quienes se quedaron en el recorrido del comprador, pero nunca realizar la acción de compra.
Haciendo uso de estrategias que brindaron resultados exitosos es una forma de reducir los costos de inversión en el marketing digital.
6. Automatiza tus procesos
El marketing automation es una de las herramientas más sencillas de emplear; el cual, busca ahorrarte dinero y tiempo al momento de interactuar con tus clientes potenciales.
7. Navega nuevos horizontes y aprovecha las nuevas oportunidades
En cada crisis, el enfoque varía; por lo tanto, tu contenido también. Aprendamos a adaptar nuestras empresas a las nuevas tecnologías y tendencias que surgen constantemente en la industria; ya que, muchas de estas buscan incrementar tus oportunidades de venta frente a un público determinado e interesado en tu marca.
Referencias tomadas y adaptadas de Cyberclick.
