Establecer precios (pricing como se le llama en inglés) para un producto o servicio no siempre es tan evidente como tratar de evaluar solo su valor material. Muchas veces implica tener en consideración diversas circunstancias dependiendo del tipo de cliente, modalidad, época, etc.
Hoy queremos mostrarte algunos ejemplos de estrategias que pueden serte muy útiles al momento de realizar el pricing dentro de tu empresa.
Tabla de contenidos
Precio basado en los costes
Esta estrategia es una de las más básicas. Se calcula el costo de un producto o servicios y se le añade un margen con el cual se puedan cumplir con los objetivos de la empresa. Es una estrategia muy común cuando se trata de productos físicos.
Para aplicarlo efectivamente, hay que tener en cuenta tanto costos directos como indirectos, tales como gastos operativos, salarios de empleados, etc.
Precio basado en la competencia
Esta estrategia de precios se basa en el análisis de la competencia que realizamos en el apartado anterior. Una vez que sepas el precio medio de los productos de la competencia, puedes optar por una de estas tres estrategias:
Esta estrategia se basa en analizar el precio de la competencia y luego puedes optar por una de las siguientes opciones.
Mantener tu precio en torno a la media del mercado: la estrategia más segura.
Fijar tu precio por debajo de la media del mercado: esta opción te permitirá atraer a clientes de la competencia y aumentar tu cuota de mercado, pero a cambio supone el riesgo de entrar en una guerra de precios con empresas más establecidas que la tuya.
Fijar tu precio por encima de la media del mercado: si tu producto tiene alguna ventaja destacable por encima de la competencia, puedes aprovecharla para fijar un precio superior y posicionarte como un producto de calidad.
Precio ancla
El precio ancla funciona para productos que tienen diversos niveles u opciones más o menos premium, por ejemplo, los software con diferentes paquetes de suscripción.
Lo que hacemos en este caso es fijar un precio alto y poner otra opción con un precio inferior. De esta manera, se produce un «efecto descuento» por el cual el consumidor percibe que se está llevando el producto por menos de lo que cuesta realmente.
Precio freemium
Esta es una estrategia muy común en el medio digital, en la que las empresas ofrecen una versión básica de su producto de manera gratuita para que en un futuro lo usuarios adquieran más funcionalidades. La versión gratuita tiene la función de ampliar la penetración del producto o servicio y ganarse la confianza de los usuarios antes de la decisión de compra definitiva.
Precio por valor
En las estrategias de pricing basado en valor, la empresa fija el precio de los productos o servicios en función de lo que el cliente está dispuesto a pagar.
Esta opción es la que está más en línea con las necesidades y deseos de los consumidores, por lo que puede tener un impacto muy positivo en la percepción de la marca y la fidelización. A cambio, exige conocer muy bien a nuestro buyer persona e incluso ajustar el precio en función de diferentes perfiles de cliente.
Precio por proyecto
La estrategia de precio por proyectos es la opuesta al precio por horas: en lugar de intercambiar directamente el tiempo por dinero, se paga una tarifa plana por proyecto. Es utilizada por el mismo tipo de profesionales y servicios que la anterior.
La tarifa plana permite vincular el precio al valor obtenido y no al tiempo empleado, lo que en teoría puede aumentar la rentabilidad. Pero hay que tener cuidado en hacer correctamente los cálculos y contar con que algunos proyectos presentarán complicaciones y acabarán llevando más tiempo del previsto inicialmente.
Precio premium
La estrategia de precio premium se basa en el valor percibido del producto, en lugar de los costes reales. El precio es elevado para marcar una distinción y presentar los productos como un lujo. Es especialmente aconsejable para marcas cuyos clientes son sensibles al estatus.
Precio por conjunto
La idea de esta estrategia se centra en ofrecer dos o más productos o servicios complementarios y venderlos por un solo precio. Es una estrategia muy útil para incrementar el importe medio de las comparas.
Referencias tomadas de cyberclick.
