Seguramente has oído el término Retargeting antes y entiendes que de alguna manera está relacionado con el Marketing, pero no termina de quedarte completamente claro de qué se trata o por qué usar esta herramienta.
¿Te ha pasado que luego de haber estado viendo productos una tienda online pareciera que estos te persiguen en cualquier otra página que visites después? Si es así, el Retargeting ha llegado a ti.
Pero ¿qué pasa con las dificultades a las que te enfrentas?
Una estadística un poco desalentadora señala:
«El 96% de las personas que entran a tu página no está lista para comprar, esto significa que sólo podrás persuadir al 4% de ellos a finalizar su compra la primera vez que te visitan»
¿Cómo logras que ese 96% regrese a finalizar su compra?
Aquí es donde radica la importancia del Retargeting.
Este artículo te servirá como una guía básica para empezar a conocer qué es el Retargeting y qué beneficios puedes conseguir aplicándolo en tu negocio.
Básicamente lo que hacen estos sitios web es utilizar cookies que te monitorean mientras navegas por él y te acompañan una vez que lo abandonas.
Entonces, si entraste a buscar “zapatillas para correr”, una vez salgas de la página –probablemente sin finalizar tu compra– se te mostrarán anuncios de más opciones de zapatillas en los próximos sitios que visites durante los próximos días.
La efectividad del Retargeting se centra en mostrarle la publicidad sólo a las personas familiares con tu marca o a aquellas que hayan demostrado tener un interés en tu producto al visitar tu web previamente.
Tabla de contenidos
¿Por qué usar retargeting?
- Es un método bastante inteligente para convertir a aquellos compradores interesados. Ellos muestran interés en comprar algo cuando visitan tu sitio y buscar un determinado producto, por lo que el esfuerzo que harás para convencerlos de finalizar su compra será menor que el que harías con un posible comprador que nunca visitó tu sitio.
- Ayuda a que no te olviden. El comprador de hoy necesita estar expuesto a un anuncio varias veces antes de realizar una compra, sobre todo cuando vivimos bombardeados por anuncios todo el tiempo que terminaran distrayendo a tu posible comprador. Usar una estrategia de Retargeting le recordará a tu comprador de esas zapatillas para correr que vio en tu página y reavivará sus ganas de comprarlas.
- Permite que te adaptes al estilo de navegación de tus compradores, es decir que te permite moverte de una página a otra y de un dispositivo a otro tal y como ellos lo hacen. El Retargeting te ayuda a alcanzar a tu comprador donde se encuentre y recordarle que no se olvide de finalizar su compra con un anuncio adecuado para él.
Algo que no puedes pasar por alto es que si bien una estrategia de Retargeting es una herramienta poderosa, esta funciona mucho mejor cuando es aplicada como parte de una estrategia de marketing digital que la complemente.
