Ahora que tenemos un poco más clara la definición de lo qué es un Webinar y cómo podemos crear una para compartirla con tu publico objetivo. Entonces revisaremos como este formato puede ser empleado como parte de una estrategia de contenidos para fomentar y reforzar la relación entre tu empresa y tu cliente potencial.
Recordemos que al realizar un webinar este puede ejercer una interacción a tiempo real, cuando tu lead puede realizar preguntas y puedan ser respondidas en ese mismo momento, o pueden ser guardadas en la nube; para luego, ser compartida en tus plataformas como contenido relevante. (Desde una perspectiva de Marketing Digital).
De la misma manera, en el artículo anterior mencionamos que la plataforma de “Go to Webinar” es un sitio web gratuito; el cual, se enfoca a desarrollar un webinar como contenido de valor para incrementar la interacción dentro de tu estrategia de Marketing de Contenidos.
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Tabla de contenidos
¿Por qué usar un Webinar como estrategia de Marketing?
Debemos tener en cuenta, según un informe emitido por la plataforma de HubSpot, que el formato de video, como contenido, es la opción más solicitada y consumida por los usuarios.
Por ello, un webinar es el formato perfecto para transmitir información relevante y necesaria para tu lead y ayudar a tu empresa a convertirlo en un cliente potencial.
«Webinar = web + seminario»
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Para ayudarte a sacarle el máximo provecho de este formato, aquí te mostramos algunas de sus características como parte de tu estrategia de Marketing:
- Su contenido es diferente y original: un webinar hace su contenido particular y original; ya que, puedes utilizarlo como elemento de apoyo dentro de tus artículos, blogs, etc.
- Puedes interactuar de manera directa con tu lead: incrementando la relación de confianza entre tu empresa y tu cliente.
- La relación con tu cliente que vuelve más humana: haciendo que el cliente se sienta en confianza con tu empresa y las ofertas que le ofrezcas; debido a que dentro de un webinar tu lead puede hacerte preguntas a tiempo real.
- Ayuda a explicar de manera adecuada conceptos o textos complejos: Este tipo de contenido es empleado por varias plataformas que buscan explicar un concepto para darle una idea más concreta a tu cliente. (webinar pre-grabadas)
- El webinar puede ser el formato para convertir un lead en cliente potencial: con ello, podemos seguir guiando a nuestro lead por el embudo de conversión respondiendo sus dudas o preguntas a tiempo real.
- La presencia de los CTA’s como apoyo: Incluir CTA’s (llamadas a la acción) dentro de tus webinar ayudan a la interacción de los usuarios dentro de tu video, ya sea enviando ofertas de tu producto o alentando al usuario a revisar otros contenidos dentro de tu sitio web.
- Reutilizar el contenido grabado: Como ya mencionamos, al momento de grabar nuestros webinar este nos puede ser muy útil para re-aprovechar el contenido emitido.
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En conclusión,
En la actualidad, y causa de la situación en la que nos encontramos, se esta haciendo muy común el uso del webinar, especialmente, como formato de enseñanza a través de la Internet. Por lo tanto, utilizar este tipo de contenido también es muy relevante dentro de la metodología del Inbound Marketing como parte de una estrategia de contenidos.
Este tipo de formato ha sido estratégicamente empleadas por muchas marcas y empresas que se dedican al mundo del Marketing Digital tales como InboundCycle, Hubspot, entre otros. Con el objetivo de brindar mayor información a sus leads y convertirlos en clientes potenciales mediante la información de valor que les emitimos.
Información revisada y adaptada de InboundCylce.
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