Cuando hablamos de marketing, existen muchas perspectivas y metodologías. Una que se utiliza mucho hoy en día es ABM o Marketing basada en cuentas, que tiene una forma peculiar de realizar una mayor generación de leads.
Sigue leyendo para conocer de qué se trata y por qué podría beneficiar a tu empresa.
Tabla de contenidos
¿Qué es Account-Based Marketing?
Muchas empresas que aplican estrategias de marketing suelen enfocarse en atraer un mayor número de prospectos para sus ventas.
«El ABM, Account-Based Marketing o Marketing Basado en Cuentas es aquél que se enfoca en una sola cuenta (empresa) específica»
A diferencia de una campaña que busca más prospectos, esta se personaliza mucho más y puede tener excelentes resultados. Esto no se limita a una sola cuenta, pero si se toma un número mucho más reducido.
Como mencionamos el factor clave del ABM es la personalización. El éxito depende de la buena comunicación y contenido a ese público objetivo. A partir de este nivel alto de personalización, se puede generar muchísimo más valor y convencer de una forma más efectiva a tus prospectos.
¿Qué empresas son más idóneas para el ABM?
El ABM se emplea mejor cuando existe un grupo de personas que deben tomar una decisión el proceso de venta. Este es un ejemplo de las empresas B2B, que brindan sus productos y servicios para una cantidad de personas dentro de una compañía.
Usar ABM en este caso es más efectivo, porque se trata de lidiar con distintos tipos de personas con necesidades distintas dentro de ese grupo.
Además, el alto nivel de personalización requiere un enfoque en un número menor de cuentas a la vez, preferentemente de valor más alto. Por otro lado, esto puede generar un costo mayor de implementación.
¿Qué beneficios nos trae el ABM?
Una de las primeras cosas que pensamos cuando consideramos una nueva estrategia de marketing es sobre los beneficios que traerá para la empresa.
Con el ABM no es diferente. Por eso, preparamos una lista con las 6 ventajas de personalizar el abordaje de tus prospectos de esta manera:
- Aumentar el ROI de marketing: Ya está más que claro, por todas las estadísticas presentadas aquí, que el ABM tiene el potencial de multiplicar tu ROI de marketing. Un estrategia más personalizada y enfocada busca tener resultados y distribuir bien todos sus recursos.
- Fácil alineación entre marketing y ventas: Alinear marketing y ventas: Ambos equipos tendrán un mismo enfoque, que es tener la mira sobre las cuentas objetivo y así enfocarse en generar atracción y cerrar el negocio. A esto también se le conoce como smarketing.
- Mejores indicaciones y pruebas sociales: Como la relación con los clientes se fortalece más, tienen más apertura para asociarse. Por ello, tendrán menos inconvenientes de darte un testimonio o estadísticas de su resultado contigo. Estos se vuelven prueba social de tu web hasta que sean casos de éxito.
- Mejor aprovechamiento de recursos: La precisión de esta estrategia se debe a la minimización que tiene de los recursos desperdiciados. Tu equipo de marketing tiene mejor gestión de tiempo y dinero en las campañas y se enfocan para cerrar ventas.
- Mayor engagement: Debido a la alta personalización de las estrategias, es natural que hay un índice de engagement más alto, pues el contenido que produces es de mayor calidad y relevancia.
- Facilidad de medición: En cualquier metodología de marketing es importante tener una herramienta que nos permita medir el rendimiento de las estrategias empleadas. Con el ABM es más fácil aún, porque al estar enfocados en cuentas particulares tenemos una visión más precisa sobre quienes trabajamos.
Adaptado de Rockcontent.
